Технопарк Сапфир Программа развития Проект развития технопарка

Проект развития технопарка

  1. Что такое технопарк?
  2. Цели и задачи.
  3. Методы решения задач.
  4. Результаты.
  5. Перспективы.

 

  1. Что такое технопарк?

В данный момент технопарк объединяет более 100 предприятий различных направлений.

Все они развиваются, каждый в своем направлении. Администрация технопарка по мере возможности старается всячески продвигать продукты компаний партнеров, на то две причины. Первая, это прямая мотивация, то есть комиссионные отчисления, вторая это имиджевая политика по продвижению самого технопарка.

  1. Цели и задачи.

В сложившейся ситуации, родилось мнение, что технопарк может и должен проводить маркетинговую  работу на более высоком уровне. Сразу сформировались общие цели.

  • Развивать технопарк.
  • Сформировать головной модуль технопарка, который мог бы вести первичные диалоги с потенциальными клиентами.
  • Получать доход от деятельности маркетингового отдела.

На текущий момент, сложилась благоприятная атмосфера для внедрения подобных проектов. Технопарк сформировался, его уже знают, и как раз сейчас необходимо делать шаги в сторону освоения рынка.

Задачей технопарка будет, непосредственно, проведение полного комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции компаний партнеров и раскрутка самого технопарка.

  1. Методы и решения.

  • В первую очередь необходимо собрать воедино всех участников, классифицировать их по направлениям, и сделать так называемую «виртуальную выставку».

Решение, это создание сайта в Интернет. Тут есть несколько идей, Одна из них, это создание информационного ресурса по выбранным направлениям  и постоянная информационная подпитка, в духе новостных каналов, только гораздо более узкой направленности, таким образом, ресурс станет полезным для заинтересованной публики и это залог успеха в нашем случае. Само собой сайт должен иметь полноценную виртуальную выставку по всем компаниям с полным описанием всей продукции.

  • Следующий этап это раскрутка  Интернет-ресурса.

Здесь все просто и банально, благо это направление хорошо известно как раскручивать.

Индексирование в поисковиках, регистрация в тематических справочниках и классификаторах, реклама на тематических форумах и пр. тут все зависит от желаний и бюджета.

  • Наличие качественного информационного ресурса, значительно упростит ведение переговоров с должностными лицами, которые могут влиять на формирование бюджетных и аналогичных заказов.

Кроме этого необходимо иметь полиграфический материал, именно для того, что бы при случае можно было коротко и полно представить себя.

  • Выставки.

С достаточной периодичностью проводятся выставки в различных городах России и Зарубежья. Для одного предприятия участие в выставке бывает, оказывается слишком дорогим, слишком хлопотным, нерентабельным. Зачастую люди просто не знают о каких либо мероприятиях. Какая идея? Создать единый стенд от имени технопарка, и собрать команду, которая бы выполняла выездные задачи.

Что именно я имею ввиду: Стенд площадью 20-40 кв.м и набор экспонатов. Консультанты, специально прошедшие обучение во всех компаниях партнерах, и имеющие поверхностное представление о продукции технопарка.

Их задача, донести информацию о технопарке до заинтересованных лиц региона хозяина, а сделать это достаточно легко, поскольку организаторам выставки, арендуя у них значительные площади, можно ставить условия, чтоб вся приглашенная VIP элита в обязательном порядке посетила наш стенд. В регионах это в порядке вещей.

Что получится: Во первых, это значительная экономия финансовых средств.

Все расходы будут оптимизированы и минимизированы, таким образом для каждой компании в отдельности стоимость участия будет в разы меньше, чем если бы она самостоятельно организовывала выставку.

Во вторых, это отсутствие временных затрат, и головной боли.

Организацией всех мероприятий будут заниматься специальные люди, а не штатные сотрудники, что существенно повышает качество мероприятия.

В третьих, а это, кстати, может и во первых, не будет пропущено ни одно тематическое мероприятие. (исключая те случаи когда они выпадают на одну дату, но это редкость)

Будет производится постоянный мониторинг выставок, и составляться план их посещения. В основном, все выставочные центры публикуют план выставок на год, и необходимо только правильно составить график.

Для обеспечения более эффективных результатов, все выставки предварительно сопровождаются информационными рассылками. Тут все методы хороши. Как правило, по региону выявляется перечень предприятий - потенциальных клиентов, и уже в их адрес направляются приглашения, причем следует использовать как электронную рассылку, так и традиционную почту.

Рассылки можно применять и как самостоятельный инструмент поиска партнеров.

  • Телефонный терроризм.

Все наверное догадались о чем идет речь, и правильно догадались! Да, да, именно то о чем вы и подумали. Девушки (обязательно девушки) тупо названивают всем подряд и предлагают…. продукцию технопарка. Эффективность такого метода от 5-10%. За день одна «террористка» может обзвонить около 100 предприятий, что составит около 5 потенциальных  клиентов в день. К сожалению, террористки очень быстро выходят из строя. К тому же это довольно дорогой метод, расходы на телефон и прочее….

Мы до конца не уверены в необходимости внедрения этого метода для развития технопарка, но мы обязательно проведем исследование в этом направлении.

  1. Результаты.

Что мы хотим в итоге получить?

Будет некая головная структура, обеспечивающая продвижение технопарка на рынке в целом.

Такой структуре легче заявлять о себе в высоких кругах, и у нее так же больше шансов.

Технопарку легче искать партнеров, поскольку ассортимент продукции совокупный на порядок выше, чем у каждой компании в отдельности. Часто, думая, что предприятию нужна мука, оказывается, что ему нужен цемент, а у нас в ассортименте и цемент и мука, так что успех гарантирован.

  1. Перспективы.

В перспективе, технопарк сможет расти, стать его участником смогут не только те компании, которые физически тут присутствуют, но и любые другие.

Технопарк будет открыт, для сотрудничества с любым предприятием, желающим вступить в «наши ряды». Таким образом, будет расти и ассортимент продукции, и расширятся круг потенциальных партнеров.

Будем дружить технопарками! Не секрет, что в других регионах существуют подобные образования, мы можем быть полезны друг другу. Следовательно, будет налажен необходимый контакт.

  1. Стоимость.

По ходу  доклада становится очевидно, что подобного рода мероприятия потребуют значительных материальных затрат, также необходимо создавать дополнительные рабочие места.

Расчет стоимости напрямую зависит от «глубины» работ в каждом направлении, поэтому от цифр я воздержусь.

Финансирование проекта может быть рассмотрено в трех вариантах.

Первый. Полное финансирование за счет технопарка, компенсировать затраты предполагается за счет комиссионных от будущих сделок.

Второй. Финансирование со стороны участников технопарка. Так называемые «членские взносы». Размер взносов может быть дифференцированным  и опять же напрямую зависит от количества участников и масштабов проекта.

Третий. Комбинированный. Часть мероприятий финансируется за счет технопарка, часть за счет компаний-участников. Технопарк сможет претендовать на вознаграждение от сделок.

У каждого из этих способов есть положительные и отрицательные стороны. Наиболее перспективным кажется третий способ, по причине максимальной гибкости. Но окончательно способ финансирования можно выбрать только после проведения совещательных мероприятий, тоже самое касается и стоимости.